Raport Atradius: întârzierile la plată afectează peste 40% dintre tranzacțiile B2B din România

Odată cu intrarea în vigoare a noului pachet fiscal de la 1 august 2025, companiile din România resimt o presiune dublă: taxe mai mari și plăți întârziate. Peste 40% dintre facturile B2B sunt achitate după termen, în condițiile în care 52% dintre vânzările între firme se realizează pe credit comercial. Acest model de tranzacționare, deși flexibil, expune companiile la riscuri crescute de blocaj financiar.

Sectoarele cele mai expuse

Barometrul arată că riscurile sunt diferite în funcție de industrie:

• Farmaceutic – 39% dintre facturi întârziate; peste 60% dintre companii anticipează creșteri ale insolvențelor.
• Construcții – 41% dintre plăți efectuate cu întârziere, risc structural de insolvență și o eficiență scăzută a colectării.
• Oțel și Metalurgie – rata cea mai mare a creanțelor neperformante (6%), dar și o utilizare mai frecventă a asigurării de credit ca instrument de protecție.

În toate sectoarele, presiunea pe lichiditate și costurile ridicate de finanțare pun companiile într-o poziție vulnerabilă.

Riscuri în lanț pentru economie

Întârzierile la plată duc la extinderea termenelor medii de încasare la 46 de zile, cu numeroase cazuri ce depășesc 60 de zile. Acest decalaj lovește direct în cash flow, forțând firmele să amâne investiții sau să contracteze credite costisitoare. Aproape o treime dintre companii se așteaptă la o creștere a insolvențelor în lunile următoare, ceea ce ar putea amplifica vulnerabilitățile întregului lanț economic.

Cum pot răspunde companiile

Raportul arată clar că gestionarea riscului de credit nu mai poate fi tratată ca o problemă punctuală, ci ca o prioritate strategică. Companiile care monitorizează riguros comportamentul de plată, au proceduri clare de colectare și folosesc instrumente de protecție precum asigurarea de credit sunt cele care reușesc să reducă pierderile și să își consolideze parteneriatele pe termen lung.

„Cash flow-ul este coloana vertebrală a afacerii. Într-un mediu cu reglementări fiscale mai stricte și lichiditate scăzută, întârzierea plăților poate deveni fatală. Este timpul ca managementul riscului de credit să fie tratat ca o prioritate strategică, nu doar operațională”, spune Alexandra Mehedințu, Country Manager Atradius România.

Punct de vedere Business Catalog

Din perspectiva Business Catalog, concluzia este limpede: în România, întârzierea plăților B2B a devenit o vulnerabilitate sistemică. În lipsa unei culturi consolidate de responsabilitate financiară și a unor măsuri ferme pentru protecția lichidității, companiile riscă să intre într-un cerc vicios al blocajelor financiare. Este momentul ca managementul riscului de credit să fie tratat ca strategie de business, nu doar ca reacție la presiuni punctuale. Numai prin prevenție și adaptare rapidă, firmele pot naviga un climat fiscal și economic în continuă schimbare.